和王玲夫妇考察财神范蠢之墓
被后人誉为财神的范蠡--从政治家到商圣的智慧
范蠡--第一个世界首富，第一个慈善家，超越今天的比尔·盖茨！
2008年，当公众眼中的一些企业家明星突然“形象崩溃”的时候，我们回过头去重新审视两千多年前的范蠡，在他的思想中发现不少闪光的地方。从一个杰出的政治家，成功转型为一代商圣，再到中国有记载的最早的慈善家，范蠡跌宕起伏的一生，带给我们诸多启示
范蠡（前536～前448年）字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，
春秋末期的政治家、军事家和经济学家。
范蠢，一代杰出的商圣，同时又是一位杰出的政治家和军事家。是春秋战国之际著名的人物，他的一生，跌宕起伏，不知疲倦地从政治军，务农经商，创造了人生的辉煌，为历史发展作出了杰出的贡献。
激流勇退的人生智慧
越王勾践卧薪尝胆，三千越甲终吞吴，向来是中国最佳励志故事。这是一段中国人无比熟悉的往事。在这个故事的背后，有一个异常关键的人物——范蠡。范蠡与文种相偕入越，被越王勾践用为谋臣，以“十年生聚，十年教训”的韬略，协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国，继而助勾践北向称霸中原。如果没有范蠡，就没有吴越争霸的一系列故事，没有一个重新站起来的勾践。
范蠡在功成名就之后，激流勇退，表现了他的人生智慧。庆功会上独少范蠡，原来他隐姓埋名，逃到齐国去了。临行前他给另一个功臣文种写了一封信说：高鸟己散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。越王只能共患难，不能共享乐。文种没有看透勾践，没听范蠡的劝告，结果被勾践杀害。
毫不夸张地说，范蠡之于勾践，不亚于姜子牙之于周文王，张良之于刘邦，诸葛亮之于刘备。但范蠡不仅是姜子牙、张良、刘备，他在展示自己杰出的政治才能、力助人主成就霸业之后，还成就了一番个人的伟业。
在对范蠡的评价中，多在范蠡善“谋略”这一层面上。如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡作为谋略家看待。
唐代诗人汪遵有一首《五湖》诗，对范蠡大加赞扬：
已立平吴霸越功，
片帆高扬五湖风。
不知战国官荣者，
谁似陶朱得始终。
从政治家到一代商圣
范蠡的可贵之处，在于他摆脱勾践后，没有享受清闲，而是开始了第二次创业。他首先到齐国务农。《史记·越王勾践世家》记载：到齐国后，范蠡变姓名，自谓鸱夷子皮。带领全家人，“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万。”范蠡究竟干了什么而迅速致富？根据以上记载，首先是种庄稼，但海边土质不会太好，估计范蠡除了种植外，还经营其他产业。比如，利用海上资源，晒盐和捕捞海产品。还可能经营其它副业，包括养殖业。
值得一提的是，齐王得知范蠡在齐，曾请他到朝廷任相，范蠡起初答应，但到任时间不长就辞职离去。他认为“居家则致千金，居官则致卿相，此布衣之极也，久受尊名，不祥。乃归相印。”
后来范蠡到陶（今山东肥城），当时陶地交通便利，为天下之中，士农工商贾五方杂处。范蠡到陶改名朱公，人称“陶朱公”。范蠡在陶，将全部精力投入到商业经营上，充分展示了他的才华和智慧。
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。
范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资皮，冬则资？（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。
范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。
在齐地，他从事农业和海上经营，到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
范蠡经商，讲究诚信为本，他和计然提出一套“积著之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。
中国有记载的最早的慈善家
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，古往今来，这样有爱心的善良商人只恨其少而求其多！
范蠡以自己的勤劳和智慧，成为成功的商人，其子孙继承他的事业，不断发展，拥有了巨万家财。巨万即万万，亿万也！可谓中国古代劳动致富的典型，第一富翁！后来人称成功的事业为“陶朱事业”。
范蠡无论从政、治国、经商都是成功者。范蠡既拥有古代儒家治国平天下的远大抱负，也有道家顺应自然大道的豁达人生观，儒道互补，外道内儒，顺应自然，所以他无论是在从政还是经商中都保持了心态的平和、淡定。
作为一代商圣，范蠡有不少值得借鉴的地方。首先，范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，具有良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。
范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
其次，范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。他多次把钱财分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。范蠡凭借自己的勤奋和智慧致富，又慷慨回报社会。其精神境界值得颂扬！
范蠡虽然是两千多年前的古人，但是他的思想中有不少闪光的地方，对于我们今天全面建设小康社会，发展经济，有一定的现实意义。我们要深入研究范蠡，弘扬范蠡的优秀品质，借鉴范蠡成功的经验，促进经济文化的发展和社会的进步。
他取当时各家之长，自成一家，他信奉老子“盛极而衰”的哲理，认为“世界之万物，都好比日月运行一样，发展到极点就会发生转变”，并且认为这是一种自然规律。
人们应该利用这一规律，掌握时机，在天时、地利、人和诸条件具备时发挥主观能动性去顺应天道。这在当时，能够悟出并利用这些朴素的辩证思想来指导自已的行动是非常可贵的。他在越王处于最危机之际受命为“上将军”，扶助越国从灭亡走向复兴。后来功成身退，离越适齐，官至相国；又辞职去定陶经商，成为巨富。
他的这种审时度势，坚忍顽强，急流勇退，积极体现人生价值的精神，是值得我们一代又一代人去好好思考，认真学习的。
范蠢，富而不奢，富而不贪；数次大量散金，扶贫济困。这在那个时代的社会环境中是难得的。他取财有道，合理经营，上顾国家，下顾百姓，是典型的“仁商”。
范蠢两次从零做起，有胆有识，敢于向贫困挑战。他善于把握商机，靠勤劳和智慧致富，一次又一次地获得成功，好多商人向他求教，就连当地的父母官也求计于他。他认为模仿别人做生意的人是“蠢人”，做生意也要像用兵打仗一样，讲究天时、地利、人和，讲究勤奋和执着。范蠡这种勇往直前的拼搏精神是我们中华民族的传统美德，治家治国都需要这种精神。
金钱重要，但总会花光的。他要给后人留下比金钱更为重要的东西。所以范蠡晚年挥笔疾书，总结一生的经验和所想、所思，著有《范蠡》《陶朱公术》等计十五篇，为后人留下了宝贵的文化思想财富。他说：我不计较史家怎样评论我，只想着我给后人留下些什么。我的人品、思想、德行如何，只能由百姓去评说。范蠡敢于正视自己，又敢于让人们正视自己，范蠡是光明磊落的。
我们所处的时代，面临着激烈的竞争，商品的竞争、科技的竞争、人才的竞争，说到底是智慧的较量。因此，我认为，不论是从政者经商者或从事其他工作的人，只要有志于做一番利国利民的事业，请读一读这本书，肯定会有所收益的。另外，在强调对青少年进行综合素质教育和人文知识教育的今天，《商圣范蠡》这本书更是一部很好的教材，她将给青少年以启迪，让我们的青少年一代在茁壮成长的过程中，吸取一份新的营养。我想，这是我，也是作者的共同心愿。范蠡，古代楚国宛人，他曾在越国担任主持军事的将军，在齐国担任主持政务的相国，而后激流勇退，专事农商，很快成为家有万金的巨富。司马迁称他为“三迁皆有荣名’。这确实是一位聪明绝顶的人。
这里且不说他的从政经验和治军谋略，单从他快速致富的发迹探究，这位陶朱公(他经商时的化名)是很有经营头脑，深明市场奥妙的人物。
市场虽然变化万千，但他认定并最早提出了“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的市场循环规律，并由此提出了“旱则资舟、水则资车”的经营策略。用现在的话说，就是某种商品在市场上走俏，价格涨到一定限度，必然下跌；当跌到一定限度，又会渐渐上扬。根据这一规律，在某种商品过剩，价格暴跌时，大量购进，等待时机，价格回升，及时售出，便可获得高额利润。
范蠡的理论与经营策略，不仅使自己致富也教会了后人发财。今人，香港商人陈玉书就是循着这条理论和策略发财的。
70年代初期，中国景泰蓝工艺品供大于求，厂家与经销公司库存积压严重，价格一落再落，为此许多厂家不得不限产或转户。香港商人陈玉书深信：“贱下极则反贵”的道理，以对折价一次买下北京工艺品公司库存的价值1000多万元的景泰蓝工艺品。此后，大陆生产的景泰蓝工艺品出口缩减，陈玉书奇赏可居，轻易地赚了大钱，成为富翁。
有学者说：成功企业家一天中时间分配表应该是20％的时间处理日常业务，80％的时间考虑企业明天。要谋在长远，赚明天的钱，把握市场的循环规律，寻求潜在商机，不失为古今皆有奇效的商招。
范蠡发财之道（一）
陶朱公认为，要想经商致富，必须遵循“积贮之理”。换句话说，就是要善于掌握经营之道，即使地加以灵活应用。而这种致富的原理，是在他向老师计然学习，并通过自身实践总结出来的。关于“积贮之理”的内容可归纳为三点：
其一，“旱则资舟，水则资车”。他认为：天时变化和物资生产都是有规律性的，如荒年以后是丰年，丰年以后是歉收。丰年时百物落价，荒年时百物上涨。为此，人们必须有预见性地做好物资的储备工作，这叫作“知斗则修备，时用则知物”。按照同样的道理，在发大水的年头买车，受大旱之年买船，然后根据市场需要不失时机地卖出去。由于掌握好物价涨落的规律，就能从中赚取商品的差价而致富。
其二，掌握好物价贵贱的幅度。朱陶公认为，商品的多寡与供求关系十分密切，“一贵一贱，极而反复”，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。如某种商品少、购买的人多，物价就上涨。于是，人们争相制造这种商品，结果是供大于求，这样又出现了商品价格的下跌。因此，人们必须及时了解信息，当某种商品便宜到适度时，要及时收购，这叫作“贱取如珠玉”。同样的道理，当所存货物上涨到适度时，也不要徘徊观望，而应该立即抛售出去，这叫作“贵出如粪土”。一句话，信息要准确，行动要坚决。
其三，加快资金的周转率。朱陶公说：“财币欲其行如流水。”他反对囤积居奇去高抬物价，提倡“无息币”（即薄利多销），通过多销快销加快资金流动去获取利润。
范蠡发财之道（二）
我国长达五千余年的封建传统，均以“士、农、工、商”为等级序列，士为首，商为末。直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规。故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。
范蠡既能治国用兵，又能齐家保身，是先秦时期罕见的智士。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。陶地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。
朱陶公是一位理财家，更重要的是一位政治家。他的商业经营思想与那些唯利是图的商人不同。他后来虽然辞去越国上将军的职位，不得已而从事经商活动，但仍然关心国家经济管理工作，把“平籴齐物，关市不乏”看成是“治国之道”。朱陶公认为：谷贱伤农，谷贵抑商，价格过高过低都将带来坏处。为此，他主张国家对物价的上下限应有所规定，并由国家用吞吐物资的办法去调整价格。换句话说，当市场谷价过高时，把国库里的粮食用低于市场的价格出售；谷价过低时，由国家用高于市场的价格购进。通过平籴之法保证市场的物资供应，做到“农末俱利”。他做买卖时主张薄利多销，在价格上“不责于人”（即不贵于他人）。另外，当他在陶“三致千金”以后，慷慨解囊，“再分散与贫交疏昆弟”，周济那些贫困的乡党故旧。为此，司马迁称赞他是一个“富好行其德者”。后来，人们将他的经商思想和商业道德总结成“陶朱公理财十八则”，至今仍在定陶一带流传。
生意要勤快，懒惰百事废。
用度要节俭，奢华钱财竭。
价格要证明，含糊争执多。
赊欠要证人，滥欠血本亏。
货物要面验，滥入质价减。
出入要谦慎，潦草错误多。
用人要方正，歪斜托付难。
优劣要细分，混淆耗用大。
货物要修正，散漫查点难。
期限要约定，马虎失信用。
买卖要随时，拖延失良机。
钱财要明慎，糊涂弊端生。
临事要尽责，委托受害大。
账目要稽查，懈怠资本滞。
接纳要谦和，暴躁交易少。
主心要宁静，妄动误事多。
说话要规矩，浮躁失事多。
工作要精细，粗糙出劣品。
如果说亚当·斯密（1723-1790）是经济学的主要创立者，范蠡则应是其祖师爷。
经商十八忌 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模，挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”： 1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 3.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 经商十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负； 二是能接纳。礼文相待，交往者众； 三是能安业。厌故喜新，商贾大病； 四是能整顿。货物整齐，夺人心目； 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成； 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多； 七是能用人。因才四用，任事有赖； 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙； 九是能办货。置货不苛，蚀本便经； 十是能知机。售宁随时，可称名哲； 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生； 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。 商训 陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 商场教训 生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身； 人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 范蠡又叫陶朱公。他离开越王勾践的到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染。决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。 在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。 范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压。当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时把商品购进。 不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。 陶朱公： 陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民 ，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模，挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌” 原文： 生意要勤谨，懒惰则百事废。 用度要节约，奢侈则用途竭。 接纳要温和，燥暴则交易少。 买卖要随时，挨延则机宜失。 议价要定明，含糊则争执多。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 优劣要分明，苟且则必糊涂。 货物要整理，散漫则必废残。 用人要方正，诡谲则受其累。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 货物要面验，滥收则售货低。 期限要约定，延迟则信用失。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 临事要责任，放弃则受害大。 主心要镇定，妄作则误事多。 译文： 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事费 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞 货物要整理，切勿散漫，散漫则差点难 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难 货物要面验，切勿滥入，滥入则物价低 钱财要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦出 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多 陶朱公经商秘诀 2009-02-0214：07 生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费 货物要修整——切忌散慢散慢则查点难 用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭 用人要方正——切忌滥用滥用则付托难 接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少 出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多 买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失 货物要面验——切忌滥入滥入则售价减 议价要订明——切忌含糊含糊则争执多 期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生 期限要约定——切忌马虎马虎则失信用 赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏 钱财要明慎——切忌胡涂胡涂则弊买生 帐目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞 临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损 优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁 说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多 立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣 主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断 相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终
范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模，挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”：
1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
2.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
3.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
8.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
9.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
经商十二则
一是能识人。知人善恶，账目不负；
二是能接纳。礼文相待，交往者众；
三是能安业。厌故喜新，商贾大病；
四是能整顿。货物整齐，夺人心目；
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；
六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；
七是能用人。因才四用，任事有赖；
八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙；
九是能办货。置货不苛，蚀本便经；
十是能知机。售宁随时，可称名哲；
十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；
十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。
商训
陶朱公商训
物以稀为贵人弃我取人取我弃
商场教训
生意要勒紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，拖延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要针定，妄作则误事多。
理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
天为先天之智，经商之本；
地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；
神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
范蠡又叫陶朱公。他离开越王勾践的到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染。决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。
在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。
范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压。当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时把商品购进。
不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。
陶朱公：
陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。
范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民
，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模，挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”
原文：
生意要勤谨，懒惰则百事废。
用度要节约，奢侈则用途竭。
接纳要温和，燥暴则交易少。
买卖要随时，挨延则机宜失。
议价要定明，含糊则争执多。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
优劣要分明，苟且则必糊涂。
货物要整理，散漫则必废残。
用人要方正，诡谲则受其累。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
货物要面验，滥收则售货低。
期限要约定，延迟则信用失。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
临事要责任，放弃则受害大。
主心要镇定，妄作则误事多。
译文：
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事费
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞
货物要整理，切勿散漫，散漫则差点难
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难
货物要面验，切勿滥入，滥入则物价低
钱财要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦出
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多
陶朱公经商秘诀
2009-02-0214：07
生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费 货物要修整——切忌散慢散慢则查点难 用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭 用人要方正——切忌滥用滥用则付托难 接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少 出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多 买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失 货物要面验——切忌滥入滥入则售价减 议价要订明——切忌含糊含糊则争执多 期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生 期限要约定——切忌马虎马虎则失信用 赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏 钱财要明慎——切忌胡涂胡涂则弊买生 帐目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞 临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损 优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁 说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多 立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣 主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断 相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终 |